当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 “田忌赛马”——小广告公司的竞争优势 作者：王志成 时间：2010-6-17 字体：[大] [中] [小]

    很多客户喜欢找大的广告公司，认为他们正规，分工细，水平高。诚然，一个公司之所以能做大，说明他们确实在某些方面很强。因为我也在甲方做企划经理多年，接触过很多广告公司。大大小小，千姿百态。我发现大公司还真有一些问题令人头痛。不过也是，如果没有这些问题，小公司还有生存空间吗？     
     1、大客户至上：
     这一点在哪里都一样，说是一视同仁，其实全部精力都在大客户上面。面对小客户，往往摆出一付骄傲
自满，爱理不理的态度。如果一个稿子改了几次，就沉不住气了，甚至是坚决不改。这个我有感触，好的设计师都比较有个性，比较自我，越有本事，越难沟通。不把客户放在眼上。相对弱一点点的人容易听得进意见。我相信，设计是客户和设计师双方的努力才能做好。在这个讲究团队的时代，我更愿意选择二把手。     
     2、速度慢：
     因为主力在做大单呀，小单先放一放吧。出于大公司的发福特性，机构臃肿，官僚思想严重。一点事情就说我跟领导商量、请示，汇报。周六周日休息、出差旅行、开会没完、法定假期，除了这些，还有多少时间真正搞设计？我真正佩服的是他们的提案做得很动画很炫目，嘿嘿！     
     3、部门太细，不知道到底找谁
     很多单都是客户经理在跟，他们需要协调各部门，有时候说出来的话可能示必好使。比方说拍一个广告片，要找一个神勇的独角兽，可能道具只找来一个掉了一只耳朵的小木马。配合程度不像小公司老板做事那么贯彻到底。可能单子做完了，老板的面都没见到，然后客服一辞工，线断了。     
     那么，小设计公司的优势在哪里呢？策略与服务方面的提升可以为小公司加分。     
     1、“田忌赛马”，化劣势为优势。
     用小广告公司的一流团队与大广告公司的二流团队比赛。小广告公司老板亲自挂帅。逼手下做出成绩，马上定出现金奖励计划。组员创造力和执行力会强很多。没办法，小公司就是灵活，不按常理出牌的嘛。比你做完一个大广告公司的项目后，连老板的面也没见到强吧。
     2、非常重视
     相对大广告公司，你直接从二流客户变成小广告公司的“大”客户。待遇升级。“王总，今晚有个单很急，要弄一下，明早要的。”你只需一个招呼，明早就会到。如果大公司的话，他会说：哦，现在下班了，明天让设计师看一下吧，哦，不好意思，明天周六，要不周一吧，哦，对了，周一早上要开晨会，下午又要见重要客户。周二吧。晕死。小公司能不重视吗，线一断，可能公司就撑不住了。     
     3、工作的主动性。
     经常主动去沟通，了解客户的需求，为客户做一些计划外的事情。为他们想一些他们没有想到的方面。我之前合作过的一家大广告公司，要不没电话，有电话就是催款。     
     4、细分市场的专业性
     大4A广告公司因为机构多，涉及面广，所以，在某一个细分领域，其实往往也是找专业的小公司。这时候，小公司的重要性体现出来了。现在很多小公司也开始从执行往策划方面过渡。     
     5、三分策划，七分执行
     要求小广告公司全程24小时待命，随叫随到。全力配合，在各个细节上面反复推敲，深入终端一线长期驻守。这比深居简出的大公司神秘高人要实在得多。叶茂中说，策划80%靠腿，20%靠脑。     
     每个人心中都有一个梦，大公司也是从小做起的。小公司何尝不想做好一件事情，受人尊重。当然，这需要你的眼光来决定你是否买得是潜力股。既然这样，各位老板，我们何不给他们一个机会，也给自己省点银子呢？


王志成 非著名广告人，7年时尚品牌实战经验，曾任数家知名企业品牌经理。擅长品牌规划、视觉设计、品牌推广。 QQ:331581135